Erfolgreiche Verhandlungen von Einkäufern werden durch Methoden zur Ermittlung von marktgerechten Kalkulationen unterstützt. Mit der Preisstrukturanalyse zerlegt man Preise von Angeboten in Kosten- und Gewinnbestandteile des Lieferanten. Liegen die unterschiedlichen Kostenbestandteile vor, lassen sich diese auf Angemessenheit und Qualität der Fertigungsprozesse hin überprüfen. Weitere Kostenbestandteile sollten nach den Grundsätzen der Total Cost of Ownership bewertet werden, indem bspw. Kosten für Transport, Wartungsdienste, Qualitätskosten, Verpackungskosten, einbezogen werden [Vgl. Heß; Supply-Strategien; S. 245].
Am häufigsten ermittelt man die Preisstruktur eines Produkts, Materials oder kompletten Angebots auf Basis einer Vollkostenrechnung. Problematisch erweist sich dabei, dass die Kostenbestandteile schwierig zu erhalten oder abzuschätzen sind, dass die Durchführung einer Preisstrukturanalyse aufgrund komplexer Fertigungsprozesse nicht möglich ist, dass entsprechende Qualifikationen bei den durchführenden Mitarbeitern vorhanden sein müssen [Vgl. Piontek; Beschaffungscontrolling; S. 171].
15M-Architektur: Modul 7: Gestaltungsfelder analysieren und strategische Optionen identifizieren [Heß; Supply-Strategien; S. 245]
Quellen/Literaturhinweise: Heß, Gerhard; Supply-Strategien in Einkauf und Beschaffung; 2. Auflage (2010); Gabler Verlag Wiesbaden Piontek, Jochem; Beschaffungscontrolling; 3. Auflage (2004); Oldenbourg Verlag München Schmidt, Stephan; Preiserhöhungen einfach abwehren; All about Sourcing, Okt. 2011 S. 5 u. 6
Verbundene Schlagworte: Preisverhandlungen, Einkaufscontrolling, Lieferantenmanagement, Preisstruktur, Vollkostenrechnung, Teilkostenrechnung, Zielpreis, Preisgleitklausel, Kostenstrukturanalyse
Vertiefungen/Studien:
Weiterführende Links: Arnolds, Hans; Materialwirtschaft und Einkauf; 11. Auflage (2010); Gabler Verlag Wiesbaden
Melzer-Ridinger, Ruth; Supply Chain Management; Oldenbourg Verlag München (2007)
Piontek, Jochem; Beschaffungscontrolling; 3. Auflage (2004); Oldenbourg Verlag München
Autor: M. Reed – 20101117