15M-ARCHITEKTUR UND
EINKAUFSSTRATEGIE
Die strategische Transformation von Einkauf
und Beschaffung ist unsere Leidenschaft.
Die 15M-Architektur ist unsere Guideline.
- Prof. Dr. Gerhard Heß -
Aktuelle Termine / Publikationen:
VORTRAG:
18. Juni 2026, 18:30 -20:00Uhr
"Der perfekete Lieferant: Leistungsstark und risikoarm" (Prof. Dr. Gerhard Heß)
WEBINARE:
06. Juli 2026, 14:00 - 15:00 Uhr
"Strategische Transformation im Einkauf mit der 15M-Architektur der Supply-Strategie"
(Prof. Dr. Gerhard Heß)
13. Juli 2026, 16:00 - 17:00 Uhr
"Das 15M-Risikomanagement: Ganzheitlicher Ansatz für das Risikomanagement im Einkauf"
(Prof. Dr. Gerhard Heß)
BUCH:
Risikomanagement im Einkauf - Leitfaden zur ganzheitlichen Steuerung von Risiken und Resilienz
(465 Seiten, Prof. Dr. Gerhard Heß, 2025)
Einkaufsstrategie:
Die 15M-Architektur.
Navigationssystem zur Entwicklung der Einkaufsstrategie und für die strategische Transformation des Einkaufs.
Die 15M-Architektur ist ein ganzheitliches Einkaufsmanagement-System, in dem alle Aspekte eines strategischen Einkaufs in einem konsistenten System integriert sind. Sie unterstützt die Formulierung und Umsetzung der Einkaufsstrategie auf allen Ebenen: Globale Procurment Strategie, Marktstrategien für die strategisch bedeutsamen Materialgruppen, Lieferantenstrategien und Strategien zur Entwicklung und Digitalisierung der Beschaffungsprozesse. Die 15M-Architektur weist folgende Eigenschaften auf:
- ganzheitlich und strategisch
- evolutionär und modular
- umsetzungsorientiert und und praxiserprobt
- One Face to the Supplier
Strategische Transformation:
Der schrittweise Weg
hin zur Einkaufsexzellenz.
Die 15M-Architektur ist das Navigationssystem für die strategische Transformation des Einkaufs. Sie bietet Landkarten zum Aufbau des strategischen Einkaufs. Übersichtskarte ist das Haus der 15M-Architektur mit seinen Strategiebausteinen und 15 Modulen (siehe oben). Alle Elemente sind detailliert beschrieben (und veröffentlicht). Die 15M-Architektur navigiert den Einkauf schrittweise und agil hin zu einem wirklich strategischen Einkauf und darüber hinaus zur Einkaufsexzellenz. Das gilt gleichermaßen für "Anfänger" ohne strategischen Einkauf, wie für "Profis", die an der Fortentwicklung ihres professionellen Einkaufs arbeiten. Der Reifegrad des Einkaufs ist der Ausgangspunkt der strategischen Transformation. Die verfügbare Kapazität im Einkauf und die Strategiekompetenz der Einkäufer bestimmen die Geschwindigkeit der strategischen Transformation. (mehr ...)
Bausteine der Einkaufsstrategie
mit der 15M-Architektur
Rahmenstrategie
Die Rahmenstrategie entwickelt die strategische Ausrichtung des Einkaufs mit Hilfe von strategischen Stoßrichtungen. Basis sind die Wertbeitragsziele des Einkaufs, die den Beitrag des Einkaufs für die Unternehmensstrategie, die Geschäftsziele und die Anforderungen der Stakeholder definieren. Die Rahmenstrategie steuert die strategische Transformation des Einkaufs.
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Marktstrategien /
Warengruppenstrategien
Die Marktstrategien definieren die strategische Ausrichtung des Unternehmens auf jeweils einem bedeutsamen Beschaffungsmarkt. Die Ableitung erfolgt mit der Steckbriefmethode. Die Marktstrategien sind das Herzstück der Einkaufsstrategie.
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Lieferantenmanagement
Im Lieferantenmanagement steht die Beziehung zu jeweils einem LIeferanten im Fokus. Es wird dessen Leistung und sein Potential bewertet und Strategien für die Zusammenarbeit entwickelt. Diese sind eng mit der Rahmen- und den Marktstrategien abzustimmen.
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Prozesse und Systeme
Die Prozesse im Einkauf und die dazugehörigen IT-Systeme sind zu dokumentieren und zu analysieren. In den Prozessstrategien werden für die strategisch bedeutsamen Prozesse strategische Stoßrichtungen für deren Fortentwicklung formuliert. Die Digitalisierung der Prozesse ist Teil der Prozessstrategien.
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Einkaufscontrolling
Alle Strategien der vier Strategiebausteine werden im Einkaufscontrolling regelkreisorientiert gesteuert (Analyse - Ziele - Strategien/Maßnahmen - Feedback). Ferner werden die Ziele, Analysen und Maßnahmen über die vier Strategieebenen heruntergebrochen. Das Kennzahlensystem ist das zweite Herzstück im Einkaufscontrolling.
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Reifegradmanagement
In der 15M-Reifegradanalyse wird die aktuelle Einkaufssituation am Ideal der 15M-Architektur gespiegelt und mit einem Reifegrad-Score bewertet. Im Ergebnis werden Verbesserungspotentiale im Einkaufsmanagement identifiziert und priorisiert. Diese gehen als Ideen zur Fortentwicklung des Einkaufs in die strategischen Stoßrichtungen oder strategische Projekte der Rahmenstrategie ein. Das Reifegradmanagement ist der Motor der strategischen Transformation des Einkaufs. (mehr...)
Risikomanagement
Es gibt im Einkauf keine Entscheidung unter Sicherheit. Insofern bedeutet Risikomanagement, Risikoüberlegungen systematisch in alle Einkaufsentscheidungen zu integrieren. Dies erfodert für den Einkauf eine neue Risikophilosophie, neue risikoorientierte Methoden und IT-Lösungen. Mit dem 15M-Risk-Cube wird das Risikomanagement im Einkauf in sieben Bausteine (Buliding blocks) strukturiert.
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Einkaufsmanagement
Im Einkaufsmanagement werden die Managementfunktionen (Ziele, Planung, Organisation, Prozesse, Systeme, Führung und Kontrolle) für die Steuerungsebenen im Einkauf (Rahmenstrategie, Märkte, Lieferanten, Prozesse) beschrieben. Die strategische Transformation zielt auf die Entwicklung des Einkaufsmanagement-Systems.
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Strategische Transformation
Zusammenarbeit
Das Institut für Beschaffungsstrategie begleitet Firmen gerne bei ihrer strategischen Transformation im Einkauf. Natürlich kann auch der Aufbau und die Entwicklung einzelner strategischer Bausteine im Einkauf unterstützt werden, z. B. Rahmenstrategie, Materialgruppenstrategien, Lieferantenmanagement, Risikomanagement, Einkaufscontrolling, Einkaufsorganisation oder Reifegradmanagement.
Dabei haben sich die Beratungsansätze "Strategiebegleitung" und "Projektunterstützung", sowie die Austauschformate "Erfahrungsaustausch" und "Studie" bewährt.
- Beratungsansatz mit den Formen "Strategiebegleitung" und"Projektunterstützung" (mehr ...)
- Austausch mit den Formaten "Erfahrungsaustausch" und "Studie" (mehr ...)
Ressourcen
Die 15M-Architektur ist hervorragend und tiefgehend dokumentiert.
Vielfältige Publikationen, Whitepapers, Webinare und Seminare helfen Ihnen die 15M-Architektur zu verstehen und in Ihrer Praxis einzusetzen. Sie bieten ferner tiefgehende Leitfäden zur praktischen Umsetzung der 15M-Architektur in der Einkaufspraxis. Sollten Fragen offen bleiben freuen wir uns auf ihren Kontakt.
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Procurement-Talk
Kommunikationsplattform für Einkäufer*Innen.
Sie finden Einkauf spannend und möchten neue Ideen, Meinungen und Erfahrungen austauschen?
Dann sind Sie beim Procuremen-Talk genau richtig!
Der Procurement-Talk ist eine neue Kommunikations-Plattform für Einkäufer*Innen.
Es geht darum zu hören, wie andere mit aktuellen Fragen umgehen. Kreative und innovative Ideen vorzustellen und Tipps auszutauschen.
Sicherlich kann jede*r zu aktuellen Fragestellungen etwas einbringen und für sich auch etwas mitnehmen.
Die Veranstaltung findet online mit Zoom statt. Der Austausch erfolgt zum großen Teil in kleinen Gruppen mit ca. 5 Personen (sog. Break Out Sessions).
Der Procurement-Talk unterscheidet sich deutlich von einem Webinar oder Vortrag. Sie als Teilnehmer*Innen führen und steuern das Gespräch, wie wenn Sie sich einfach mit guten Bekannten unterhalten.
Der Procurement-Talk findet monatlich im Zeitraum von September bis Juni statt. Die Themen werden nach Aktualität ausgewählt und ca. drei Wochen vor dem Termin bekannt gegeben.
Die Teilnahme ist kostenfrei.
Lassen Sie uns zusammen Lösungen finden.
Seit über 20 Jahren unterstützen wir die
strategische Transformation des Einkaufs von Unternehmen,
um den Einkauf zum strategischen Player im Unternehmen
zu machen.
