Marktstrategie
Das Herzstück der Supply-Strategie,
sie sichert die strategische Ausrichtung
Ihres Unternehmens auf den Beschaffungsmärkten.
Es wird empfohlen, die Marktstrategien mit Hilfe der Steckbriefmethode zu fomulieren. Der Steckbrief ist ein Fragebogen mit Fragen und Analysen. Mit dem Beantworten der Fragen und Ausführen der Analysen wird die Marktstrategie entwickelt. Der Steckbrief navigiert somit den Einkäufer zur Entwicklung seiner Strategie.
Vorteile der Steckbriefmethode sind:
- Einfache Vorgehensweise auch für strategisch wenig erfahrene Einkäufer. Wissen zum Markt und zur Strategie wird verdichtet und kumuliert.
- Einheitliches Vorgehen vereinfacht die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den anderen Abteilungen.
- Best-Practice wird zur Standardvorgehensweise.
- Dei Steckbriefmethode unterstützt auch die Einarbeitung von Einkäufern bzw. die Übergabe bei Mitarbeiterwechsel
Anmerkung:
Gelegentlich wird empfohlen, die Marktstrategien mit der Portfolio-Methode zu entwickeln. Allerdings ist die Portfolio-Methode nicht in der Lage, eine differenzierte Strategie zu entwickeln. Sie kann bestenfalls zur Illustration und zur Kommunikation dienen.
Überblick:
Die Marktstrategien (=Materialgruppen- oder Category-Strategien) sind das Herzstück der Supply-Strategie. Sie sichern die strategische Ausrichtung des Unternehmens in den bedeutenden Beschaffungsmärkten. Die Ableitung erfolgt mit der Steckbriefmethode.
Für jeden strategisch bedeutsamen Markt (z. B. Markt für Gussteile, Markt für Elektromotoren, Markt für IT-Dienstleistungen) sollte eine Marktstrategie entwickelt und mindestens jährlich aktualisiert werden. KI kann die strategische Analyse stark unterstützen.
Es wird empfohlen, die Marktstrategien mit Hilfe der Steckbriefmethode zu fomulieren. Der Steckbrief ist ein Fragebogen mit Fragen und Analysen. Mit dem Beantworten der Fragen und Ausfüllen der Analysen wird die Marktstrategie entwickelt. Der Steckbrief navigiert somit den Einkäufer zur Entwicklung seiner Strategie.
Die Marktstrategie erfolgt in vier Schritten bzw. mit vier Modulen:
Modul N05 Supply Markt analysieren und segmentieren:
Die externe Marktanalyse betrachtet die vom Unternehmen nur wenig beeinflussbaren Aspekte des Marktes, z. B. (1) Marktsituation und -entwicklung mit Übersicht von Anbietern im Markt, (2) Preisentwicklung und Entwicklung von Kostenstrukturen, (3) Technologie-Roadmap,
(4) Marktsegmente.
Die vier Module:
Die Marktstrategie wird in vier Schritten abgeleitet:
(N05) Externe Marktanalyse, (N06) Marktziele, (N07) Interne Analyse mit Analyse der Lieferantenbasis und Hebelanalyse und (N08) Strategische Stoßrichtungen und Maßnahmen. Die Risikoanalyse ist integriert.
Modul N06 Supply Marktziele festlegen:
Aus den Wertbeitragszielen des Einkaufs und der Rahmenstrategie werden die Ziele für den jeweiligen Supply Markt abgeleitet, z. B. Einkaufserfolg, Kostensenkung, OTD, Qualitätsziele, CO2-Ziele.
Modul N07 Gestaltungsfelder analysieren (Interne Analyse, siehe Bild):
Herzstück ist die Analyse des Lieferantenportfolios, die Hebelanalyse und mit der Entwicklung von strategischen Handlungsoptionen, z. B. (1) Zusammensetzung des Lieferantenportfolios, (2) Entwicklung von Lieferantenpartnerschaften, (3) Globalisierung / Lokalisierung, (4) Lieferantenzahl, (5) Value Management. Die Risiko- und Nachhaltigkeitsanalysen sind in der Hebelanalyse integriert.
Modul N08 Supply-Marktstrategie festlegen:
Die Strategie für den Beschaffungsmarkt wird in Form von Strategischen Stoßrichungen formuliert, die mit Maßnahmen und KPI´s konkretisiert werden, z. B. "Wir bauen im Markt eine Entwicklungspartnerschaft für ... auf."
